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質問:法人営業について

「法人営業(企業向けへの営業)をしたいですが、企業での予算の検討時期もあると思いますし、適切な時期はありますか?」とのご質問をいただきました。

一般的に考えますと、日本企業ならば、4月・9月が予算の節目(ふしめ)ですので、その数月前には、検討を始めていただく必要があると思います。

しかし、実際に営業に回って、受注を重ねてみますと、企業は、あまり時期制約は無く、決まるときは、決まります。

ですので、通年まめに企業回りをするのが最善です。

契約するときに重視されるのは、導入理由の必然性です。
ですので、科学的データや、他社事例等あれば、客観性が増し、共感されやすく、稟議が通りやすくなります。

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